Los 6 criterios que de verdad predicen si un consultor SEO va a funcionar, 12 preguntas de entrevista y las señales de alarma que deberían frenar la contratación.
Cualquier búsqueda devuelve cientos de perfiles que dicen lo mismo: auditoría, keyword research, contenido y enlaces. La diferencia entre un consultor SEO que devuelve la inversión y uno que solo entrega informes no se ve en su web, se ve en cómo razona delante de un problema concreto. Esta guía es el filtro que aplicamos nosotros antes de presentar a un candidato.
Si ya lo tienes decidido y lo que quieres es el perfil, ve directo a contratar un consultor SEO. Si tu proyecto es una tienda online, el criterio cambia: mira consultor SEO para ecommerce.
Un buen consultor SEO quiere ver tu Search Console antes de decirte el precio. Quien te manda tarifa sin mirar la web te va a aplicar una plantilla.
Cualquiera puede entregar 120 incidencias de un crawler. El valor está en decirte cuáles tres mueven la aguja este trimestre y cuáles puedes ignorar un año.
Si mide el éxito en posiciones y no en leads, ventas o ingresos, tendrás informes bonitos y ningún impacto en la cuenta de resultados.
El 70% del SEO técnico depende de que alguien implemente los cambios. Necesitas a alguien capaz de escribir un ticket claro y defenderlo en un sprint.
Pídele que te cuente un proyecto que salió mal. Quien nunca ha fallado en SEO es que no ha tocado proyectos grandes.
Debe explicarte de dónde saldrán los enlaces y a qué coste. La compra masiva de enlaces baratos es el riesgo más caro a medio plazo.
No busques la respuesta correcta: busca cómo razona, qué pregunta antes de responder y si reconoce lo que no sabe.
Garantiza la posición 1 en Google o un número concreto de keywords en top 10.
Promete resultados de tráfico o ventas en el primer mes.
No pide acceso a Search Console, analítica ni al equipo de desarrollo.
Cobra por volumen de contenido sin relacionarlo con la demanda real de búsqueda.
No sabe explicarte qué va a cambiar exactamente en tu web.
Sus casos de éxito son capturas de tráfico sin sector, plazo ni punto de partida.
Ofrece paquetes cerrados idénticos para un ecommerce, una web local y un SaaS.
Trabaja con enlaces en redes de sitios propios y evita enseñártelos.
Un consultor SEO serio acepta que se le mida desde el principio. Este es el calendario razonable:
| Plazo | Qué deberías tener |
|---|---|
| Días 1-30 | Auditoría técnica priorizada, acceso configurado, keyword research y objetivos acordados. |
| Días 31-60 | Correcciones técnicas críticas implementadas y primeras páginas optimizadas o creadas. |
| Días 61-90 | Plan de contenidos en marcha, primeras mejoras de indexación visibles y reporting con métricas de negocio. |
¿Dudas entre externo, plantilla o agencia? Compáralo en agencia de marketing o equipo propio y en las tarifas de un consultor SEO freelance.
Un proceso de headhunting especializado en marketing, sin intermediarios generalistas y con contacto directo con quien hace la búsqueda.
Sesión de 45 minutos para entender el rol, el equipo, los KPIs y el rango salarial realista según el mercado actual. Salimos con un brief cerrado y un perfil objetivo definido.
No publicamos una oferta y esperamos. Contactamos de forma proactiva con candidatos pasivos de nuestra base de más de 1.687 profesionales de marketing y de nuestra red sectorial.
Entrevistamos a cada candidato sobre casos reales, herramientas y métricas que ha movido. Solo pasan los que demuestran resultados, no los que tienen buen CV.
Te presentamos 3-5 finalistas con informe de competencias, motivaciones y expectativas salariales. Acompañamos la negociación hasta la incorporación.
Transparencia desde el primer contacto: sabes lo que cuesta antes de empezar y no pagas nada hasta que el candidato se incorpora.
15% - 20%
Sobre el salario bruto anual del candidato contratado. Para búsquedas estándar también trabajamos con fee cerrado desde 3.500€.
20% - 25%
CMO, VP Marketing, Head of Growth y posiciones de dirección con búsqueda confidencial y mapeo de mercado completo.
6 meses
Si el candidato no supera el periodo de prueba o causa baja en los primeros 6 meses, repetimos la búsqueda sin coste adicional.
Pídele que audite en directo una web que no conozca y que priorice tres acciones. Un buen consultor SEO explica el porqué de cada decisión, distingue lo urgente de lo cosmético y admite lo que no sabe. Los certificados, las capturas de tráfico sin contexto y las listas de clientes no prueban nada.
Diagnóstico inicial, objetivos medibles con plazos realistas, qué entregará cada mes, quién ejecuta los cambios (él, tu equipo o desarrollo), qué necesita de ti y cómo se reportan los resultados. Si la propuesta solo lista tareas genéricas y no menciona tu negocio, es una plantilla.
Garantizar la primera posición en Google, prometer resultados en semanas, no pedir acceso a Search Console ni a analítica, cobrar por número de palabras clave sin relación con el negocio, trabajar con enlaces comprados en masa y negarse a explicar qué cambios van a hacer en la web.
Las correcciones técnicas se reflejan en 4-8 semanas. El crecimiento de tráfico orgánico sostenido se mide a partir del sexto mes, y en sectores competidos a 12 meses. Un contrato de menos de seis meses rara vez da tiempo a demostrar nada.
El consultor externo encaja para auditorías, arranque y estrategia por proyecto. El especialista in-house rinde más cuando el SEO tiene que estar en el día a día de producto y contenido. La agencia aporta volumen de ejecución cuando no tienes equipo. Lo tienes comparado en nuestra guía de agencia frente a equipo propio.
Validamos técnicamente a cada consultor SEO antes de presentártelo. Shortlist en 2 semanas.
Cuéntanos qué perfil necesitas y nos ponemos en marcha.